商业模式系统之蜜雪冰城不是卖奶茶的

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商业模式之赚钱秘诀

蜜雪冰城不是卖奶茶的

蜜雪冰城开了两万多家店，一年营收一百多亿，他是怎么闷声发大财的？秘诀有四招，陆亿人认为值得我们认真研究。

第一招是打造爆品低价引流

奶茶市场竞争非常激烈，但十元以下的低端市场只有蜜雪冰城。两元的冰淇淋、四元的柠檬水、六元的奶茶，大家都喝得起，蜜雪冰城靠着低价爆品，迅速在下沉市场占据了垄断地位。

第二招降低加盟费用快速裂变

蜜雪冰城全国开了两万多家店，首先是加盟费极低，其次是与其他加盟品牌不同。蜜雪冰城免收宣传物料费、空间设计费和物流费用，最关键的是连门店的管理费也不收，所以靠着低门槛的加盟条件，让蜜雪冰城可以说是，左手有客户右手有店面。

第三招赋能下游反哺总部

蜜雪冰城为了给所有加盟商赋能支持，创办了商学院，专门为加盟商提供职业技能、运营管控、活动策划、企业文化等各方面的培训，帮助加盟商经营好门店、早日收回成本，门店生意好了自然会反哺总公司利润。

第四招整合上游降低成本

蜜雪冰城两万多家门店日常使用的食材、包装、纸杯等都需要超大的采购量，其中光是吸管一年就赚三个亿，所以每年营收100亿完全不夸张。蜜雪冰城还成立有农业公司，很多食品原料都能自主种植研发，所以供应链成本又进一步降低了。

蜜雪冰城的赚钱模式就是把前端看得见的钱分给消费者和加盟商，等规模做大之后再去赚后端看不到的供应链的钱。

专业做商业模式系统软件开的陆亿人建议所有想做大的企业都可套用这个逻辑，用一个能吸引海量顾客的爆品，在设计一套合理的分配机制，聚拢社会上的人钱资源，来跟您合伙把蛋糕做大，最后赚一般人看不见的钱。

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