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他一分钱不掏，就在全国疯狂裂变5300家水果店，全靠员工争着抢着送钱帮他开店，如今一年营收100亿，成为水果连锁行业第一，企业规模足是第二名是2.8倍！即将冲刺IPO！
这就让人不禁好奇，中国万亿级的水果市场，凭啥只有百果园，成为中国水果大王？
其实百果园所采用的，是一套合伙模式，看完一定会让你拍案叫绝！
百果园每开一家新水果店，主要有三个投资方：大区加盟商，片区管理者，还有店长，它门店的股权结构，和具体的分工是这样的：
首先店长投入80%的资金，负责门店经营的工作；
其次片区管理者，要对自己所管辖片区的所有新店，投入17%的资金，并对新店进行赋能。
最后大区加盟商，要对自己所管辖大区的所有新店，投入3%的资金，并且担任大区门店选址，和担任门店法人的工作，然后把经营权授权给店长。
那当门店实现盈利之后，利润又是如何分配的呢？其中百果园分30%，其余的70%则按照门店的股权结构，进行分配。
所以百果园以股权为纽带，形成上下统一的利益链。既解决了直营模式下重资产投入的问题，又激发了员工自我管理，提高工作效率，降低运营成本。
那百果园总部又不投钱，它为啥还要分30%呢？因为总部会给门店提供一系列的支持，比如：
第一：加盟店前三年如果亏损，亏损额全部都由总部来承担；
第二：总部免费给你品牌；不收你加盟费，还不赚你商品差价；
第三:总部会给你提供供应链，还有线上平台的支持，还教你做社群、做营销活动等等。
那有了总部这个强大的后盾，不仅刺激了大家资金的投入，而且还不需要担心经营的风险，大家轻装上阵，放手去干就完了
这时，大家就会疑惑了，那百果园究竟是如何复制裂变那么多新店长的呢？
原因很简单啊，百果园对所有门店都有一个考核，要求每家门店每年必须培养一名新店长，那你想，1生2,2生4,4生8，这一招直接解决了人才培养和复制裂变难题。
同时呢，百果园还设计了一套“门店股权流动体系”，这招就更牛了，直接让能力强，经验丰富的老店长，更充分地发挥他们的价值。具体怎么做的呢？
比如店长的老店，一年的分红是10万块，如果你愿意放弃这家老店的股份，去开拓新店，那总部就会直接一次性给你补偿3倍，也就是30万，这就相当于未来三年老店的收益，而且呢，还把你最初投入的成本，也原数返还，还没完，你还可以升官，成为片区经理，拥有17%的投资权，去投资和赋能更多的新店，甚至呢，你未来还有可能升值成大区经理。
这套“退出机制相当于门店扩张的“加速器”，让优秀的老员工冲锋在市场一线，提升门店拓展成功率。
所以百果园有着完整的人才生长体系：从新店长，到片区管理，再到大区加盟商。员工一踏进百果园的大门，就开始扎根，自然也就很难离开了。
反观很多连锁门店经营者，为什么在开前5家店时，赚得盆满钵满，眼见着发展势头极强，结果扩张到十家店时，反倒赔钱了？原因就是，你门店数虽然增加了，但是你的人才、经营和管理系统，没有跟上门店的扩张速度。
这必然会导致管理成本高，效率低下，员工的创新动力和积极性严重不足。平庸的员工混日子，优秀的员工看不到未来，最终自立门户者另寻他路！
因此，影响企业发展因素很多，就比如战略定位、产品体系、经营模式，但这些都不是最核心的，最核心的一定是人才体系。不构建人才土壤，所做的一切都是在修剪枝叶，没有牢固的根基。到最后，还是只有老板一个人在迎头奋战。
但是呢，到底是老板自己的力量？还是一伙人、一条心，猛干一件事情的力量大？
是老板一个人的点子多？还是集思广益，来得更有创造力？这就是为什么传统企业，要采用合伙制原因了。
