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你有没有遇到这样的情况？走着走着，一个年轻人迎面而来，然后趴下给你擦鞋，然后起来卖给你他的清洁剂。
你能想象这个简单模式背后的公司有2000多名员工吗？
这套机制的发明者是一个叫做莱茵哈特的加拿大人，他至今在全球开出9000多家分公司，模式很简单，就是成立区域公司，然后开始批量招人，带他们做陌拜、销售。
关键的核心驱动力是晋升机制，每个做陌生拜访的员工第一次进入公司时，他心里都种下种子，有一天公司会为他单独设立分公司。
我把这套竞争机制拆解一下：
从底层开始，底层单位叫社区店，这家公司有200多家店铺，都分布在社区里。每家店配备两三个人，每家店只有两个层级，一个是业务员，一个是店长。
第一步是把顾客变成销售人员
顾客进店消费时，立即为他设立会员，然后从C级会员中选拔成立会员委员会，这些人来商店轮流工作。他因此产生业绩就给他产生一定的奖励，随着时间的推移，有些客户会自主变成员工，这就是所谓的客户员工化。
第二步是把业务员变成店长
有两个指标，一个连续两周完成预定业绩，然后入职四个月。
第三步是把店长变成副经理
有两个指标，一个是团队指标，接着将业务员培训成3名店长，团队人数超过10人，同时连续两周达到预定业绩。
第四步是把副经理变成总经理
也是团队指标，培养7名店长，其中3名是直属店长，且业绩指标连续两周达标，团队人数可以超过15人。
同时，总经理要求有两种能力，一种是招聘能力，另一种是看财务报表。
再往上还有一层叫做大区总监，就是可以拿到整个公司业绩的分红。
这套机制的核心总结一下。
一、有一个底层的动销场景，要么是陌拜，要么基于社区店面的陌拜。
二、要有一套放大业务员梦想的晋升机制。
三、要有一套完善的培训机制，统一提供住宿，在宿舍开宿舍会，对过程的控制绝对达标。
