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一般来说，企业商城想要获得高粘度的消费者群体，可以依靠微信社区上亿用户来营销，而分销裂变是产品运营的手段之一。分销商城不仅被传统电商平台使用，同时也是新平台快速获客引流的重要来源。
说起分销，现在大家普遍的认知，可能大多还停留在朋友圈里的微商层面。觉得无非就是拉人头、发展下线，朋友圈微信群轰炸.外行看热闹，内行看门道,要想玩转这一整套复杂体系，就必选先全面了解它。那么做分销系统，我们需要提前注意哪些问题呢？
一、分销门槛
1. 提交审核型
所谓提交审核型，指的是用户想要加入分销体系，需要提交相应的资料，然后平台进行资质的审核，必须审核通过后才能成功加入。这种类型，适合大部分的B端/供应链场景。此时，对于平台自身来说，其目的并不是希望获得更多的用户，也不是分销卖货，而是为了获得优质的资源。而关于审核所需要的资料，就要看每个公司的实际业务情况了。比如美容行业，在入驻分销的时候，就需要对方提供相应的营业执照、门店信息、美容执照。其他通用行业，可能只需要身份信息即可。
2. 购买加入型
所谓购买加入型，指的是用户想要加入分销体系，必须购买指定商品/服务/充值，购买成功后自动加入分销。这种类型，适合的是针对C端/平台场景。根据不同的平台类型，购买的内容会有所不同，有些是商品，有些是服务，有些是套餐，有些则是直接充值。这样做的目的，也是筛选出有付费意愿的用户，有两个好处：帮助平台过滤掉那些没有真实意向的用户，这样的人后续的运营维护成本会很高。让用户对平台有一种门槛权威，在大家心里，越难得到的东西才越珍惜。当然，这些购买的内容，不仅需要提供行业标准，同时还需要能够自定义。
3. 直接加入型
所谓的直接加入型，指的是用户想要加入分销体系，只需要同意平台的协议就可以，没有其他额外门槛。这种类型，适合的是初创公司/业务。初创业务，天然面临的是产品知名度的问题，这时候如果还有门槛，那这就真的是门槛了，大部分情况下不会有用户愿意付出额外的金额、时间去考虑的。在这样的情况下，目的其实是为了能够快速的推广业务、快速的积累用户。
二、分销等级
1. 等级说明
做过分销的人都知道，分销等级一直是有红线的，那就是不要超过3级。现在大部分的分销其实都是2级，虽然是常见的，但这并不代表没有风险——之前有报道，淘宝的淘小铺，就被相关部门警告和处分了。所以，最保险的做法就是1级分销，这是最直接，也是最好解释的一种。至少从现在的情况看来，这样的方式是没有什么风险的。如果你的业务还存在很多不确定性，如果你的业务想长期持续发展的话，选择稳妥比什么都重要。
2. 上下级关系
上下级关系的绑定，决定了最终的奖励归属。一般做法有两种：一种是永久绑定，一种是有绑定时效。所谓的永久绑定，指的就是上下级关系绑定后就不能改变，以后下级发生的任何购买行为，上级都能够获得相应的奖励。这样的好处是，可以鼓励分销人去发展下线，毕竟发展的下线永远都是自己的。适合那种拉人头、增加用户量的场景。所谓的绑定时效，指的是上下架关系绑定有一定时效，在时效内，下级发生的任何购买行为，上级能够获得相应的奖励。时效外的奖励，就根据实际情况来定。这样的好处是，可以鼓励分销人更多的去分销商品，不用担心别人是否已经绑定了，毕竟有时效限制。适合那种要销量、要销售额的场景。
三、分销奖励
1. 现金奖励
现金奖励，是最常见也是最有效的奖励方式。分销人将商品分享出去-触达人购买该商品-分销人按约定的方式得到相应的奖励金-奖励金达到一定金额分销人就可以提现。这是通用的流程，这其中涉及到的后台配置内容就是需要为每个分销商品配置相应的奖励规则。
2. 商品奖励
商品奖励的场景适用于商城卖货。分销人将商品分享出去-触达人购买该商品-分销人按约定的方式得到相应的商品-分销人将商品提货。有些电商平台，为了提升自身产品的知名度和接受度，会采用这种分销奖励商品的策略。
3. 服务奖励
服务奖励的场景适用于服务行业。分销人将服务分享出去-触达人购买该服务-分销人按约定的方式得到相应的服务-分销人将享受服务。一般这种情况下，都是想通过服务的到店消费，进而为用户提供更多增值服务。现在传统的美容行业，获客成本越来越高，用户消费频率又低，能够带来更多消费和用户的分销手段，是其业务增长的常用方法。所产生的服务奖励，分销人可以自己使用，也可以赠送给其他好友使用。一切能产生二次消费的机会，都可以进行引导。当然，服务奖励，不仅仅适用于美业，任何类似的行业都可以，比如在线教育的体验课都是属于这个类型。
