鞍山市商业模式系统软件开发之：不花一分钱，荒山变景区

商业模式系统软件开发之：不花一分钱，荒山变景区

农民创业成功的典范，湖南农村大叔刘连华，只用一招，把3000亩的荒山变成了4A级景区的彭山庄园，一年吸引50多万游客，成为旅游行业的一匹黑马。他究竟是怎么做到的呢？

很简单，那就是微股东模式，这样不仅降低了庄园的经营风险，而且所有的客户还抢着送钱送资源。

刘连华的微股东商业模式主要包括以下六个方面：

1、土地合作：刘连华将景区土地划分成一亩一亩的，租赁者需要一次性支付30年的租金，总计30万。作为回报，彭山庄园每年向客户返还1万元，分30年还清。这样，客户实际上没有花费一分钱就获得了土地的使用权。

2、住宿合作：客户出资给彭山庄园总部，由总部按照统一风格和装修搭建不超过50平米的小木屋。小木屋建成后，客户每年可以来这里居住2个月，其他时间由彭山庄园负责经营，赚的钱和出资客户进行利润分成。

3、游乐项目合作：

旅游景区要吸引游客，少不了游玩项目，刘连华把目光瞄向了彭山脚下2000亩的湖泊，发展游艇项目，一艘游艇将近300万，刘连华找了30家旅行社，然后对他们说：我们一起合伙做事业，你们每家旅行社投资10万，成为庄园的微股东，十年之内，你都可以带着游客来玩游艇，期间不管卖多少张船票都是你的收益。一个旅行社10万，30家就是300万，这不仅解决了游艇的资金问题，还让庄园有了稳定的客流。同理，摩天轮等其他大型游乐设施项目，彭山庄园也是通过微股东模式合作的。合作方投资设备可以免费获得地皮，未来5年内，合作方帮助庄园引流，并按照一定比例分配收益。5年后，项目的所有权归庄园所有。如果合作方愿意继续经营，可以重新拟定利益分配比例。

4、异业联盟：

彭山庄园，这么大个景区，仅靠旅行社及游乐设备投资方吸引过来的流量远远不够，那怎么办？刘连华又找到了有大量高消费人群的行业，像KTV、银行等，进行异业联盟，免费给他们的客户赠送门票年卡。通过这波操作，又找到了新的游客。

5、餐饮合作：刘连华一招用到底，在员工、游客以及供应商中招募微股东，每股8000元，每个股东最多可以认购10股。股东有什么好处呢？你可以获得5年的餐厅分红。靠着这招，不到7天就募集了250万元用于建设餐厅。

员工因为自己参与了投资，干活的热情高了，管理难度就下降了；而游客和供应商，也会努力帮山庄做宣传，毕竟都是给自己赚钱。

6、认购一棵树：

刘连华给每棵树都配一张绿卡，一张卡售价1万元。然后对游客说：凡是购买绿卡的客户，都能在庄园亲手种下一棵树，然后写上企业或者自己的名字，后面可以挂牌展示，你的后代还能继承这棵树的IP。

同时呢，客户还能获得1万多的山庄自产商品，而且门票终身免费。冲着附加价值，5000张绿卡推出后，仅一周就销售一空。

这些购卡的人，无疑都会成为庄园的高粘性客户。庄园搭建了推广渠道，后面不管卖什么其他产品都可以。

综上所述，彭山庄园的商业模式结合了土地租赁、房屋建设与经营、游乐设施建设与合作以及餐饮众筹等多种方式，旨在通过微股东合作吸引资金和资源，同时提供多样化的服务和设施，以实现长期的盈利和发展。

刘连华采用的微股东模式，其核心就是把旅行社、员工、投资人、游客都变成自己的合伙人，集合众人的力量把盈利的蛋糕越做越大，最终实现共赢。

所以，老板们要记住，如果总想着自己赚钱自己花，到最后会发现，自己累死累活，企业还是做不大。所以您一定要学会，连接社会的人、社会的钱、社会的资源，来帮您把事业干大，最后实现轻资产扩张、平台化运营。需要相关的商业模式管理系统软件就联系我们陆亿人科技，15年系统软件开发经验，助您打造辉煌！